Tytuł: Wyczucie czasu: duże czy małe?
Pewne kultury tak nastawiają negocjatora by od razu przechodził do sedna sprawy, dbał o kontrolowany upływ czasu i był punktualny. Tak bez wątpienia postępują Niemcy. Inne kultury postrzegają negocjacje jako możliwość lepszego poznania się obu stron i dlatego często organizuje się różnego rodzaju rozrywki i spotkania towarzyskie a wszelkie próby "przyspieszenia" negocjacji spotkałyby się z niechęcią. Jednak takie zachowanie może irytować niemieckiego kontrahenta biznesowego.
Zaangażowanie emocjonalne: duże czy małe?
Część kultur tolerują wybuchy wielkiej intensywności emocjonalnej. Krzyki i gwałtowne zachowania nie są surowo oceniane. W innych na każde okazanie emocji patrzy się z pogardą i poddane ono zostaje społecznej cenzurze.
Niemieccy negocjatorzy wyznają zasadę powściągliwości w komunikacji werbalnej i niewerbalnej przy stole negocjacyjnym . Wyjątkiem jest celowe, wcześniej zaplanowane wytrącenie z równowagi drugiej strony i okazanie swojej wyższości na partnerem.
Losowe artykuły z naszej strony:
Francuski formalizm
Ze względu na formalizm Francuza każda operacja będzie przedyskutowywana do najdrobniejszego szczegółu. Gdy dokument już jest podpisany, może być potraktowany całkowicie ambiwalentnie. On dopilnuje, ż...
Hiszpanie: Nie stracić twarzy
Nie dopuść, aby twój hiszpański partner "stracił twarz". To jest sprawa zbyt honorowa, aby mogła pojawić się w negocjacjach.
Hiszpanie są dobrymi i wytrwałymi negocjatorami. Dążą skutecznie do obniże...
Szwedzi: Negocjatorzy
Szwedzi mają opinię twardych negocjatorów, postępujących według opracowanej z góry metody (scenariusza), co utrudnia zmianę stanowiska i zmniejsza skalę elastycznego podejścia do negocjowanego szczegó...
Francuz: Po zawarciu umowy
Kiedy umowa jest już zawarta, czeka cię ciężka praca, aby dotrzymać warunków jej wykonania. Jeżeli w najmniejszym aspekcie nie dotrzymasz warunków umowy, będzie to użyte przeciwko tobie. Jest niesłych...
Negocjacje we Francji
Negocjatorzy francuscy powinni być traktowani ze szczególną ostrożnością, ponieważ ich naturalny i ujmujący sposób bycia, gładkie, światowe maniery, często mogą zmylić czujność kontrahenta i osłabić j...