Tytuł: Twarty Francuz

a) Francuz jest twardy w negocjacjach - od rozmowy oczekuje wiele: od kurtuazji po ustępstwa. Nie zawsze tego samego wymaga od siebie.
b) Wstępny kontakt będzie miał zazwyczaj miejsce w siedzibie firmy twojego partnera, w obecności ekspertów i doradców. Witaj się podaniem ręki ze wszystkimi obecnymi w pomieszczeniu, do którego wchodzisz, także z tymi, którzy będą do niego wchodzili w trakcie spotkania. Uczyń to również wychodząc. Podczas spotkania nie oczekuj poczęstunku; nie jest to w zwyczaju.
c) Luźna rozmowa w trakcie dyskusji merytorycznej może się zdarzyć, ale powinna być prowadzona po francusku. Zakładanie, że rozmowy mogą być prowadzone po angielsku lub w jakimkolwiek innym języku, nawet jeżeli francuski partner włada obcymi językami jest poważnym błędem. Jeżeli ani ty, ani nikt z twojego zespołu nie mówi poprawną francuszczyzną, spotkanie można sobie w ogóle darować. Nie byłoby niczym dziwnym, gdyby w takich okolicznościach francuski rozmówca po prostu wstał i wyszedł.

Losowe artykuły z naszej strony:

Austriacy: Meritum rozmów
1. Jeśli chodzi o meritum rozmów, należy być przygotowanym na szczegółowe interesowanie się produktem, w tym nie tylko jego cechami użytkowymi, ale również stroną techniczną, zastosowaną technologią, ...
Powoływanie się na konkurencję
W toku negocjacji zwracają kontrahentom uwagę na silną konkurencję producentów miejscowych i innych dostawców zagranicznych. Argumentacja z zastosowaniem "straszaka" konkurencji ma na celu uzyskani...
Podejmowanie ryzyka: duże czy małe?
Istnieją kultury,które uczą swych negocjatorów, by podejmowali ryzyko. Nagradza się w nich tych, którzy podejmują wielkie ryzyko aby otrzymać wielkie korzyści. Inne kultury boją się ryzyka. Zazwyczaj ...
Szwed: O czym pamiętać
W negocjacjach ze Szwedami pamiętaj, że: • bardzo poważnie podchodzą do handlu, inwestując duże sumy zwłaszcza w nowoczesne technologie dla zapewnienia sobie konkurencyjności na rynku międzynarodowym...
Dotyk i bliższe kontakty
Ponieważ jest to kultura, w której ludzie niechętnie się dotykają, spodziewaj się małej liczby tego typu kontaktów fizycznych, oprócz obowiązkowego podawania rąk. Gesty Jak już wspomniano, gestów,...