Tytuł: Techniki presji

W negocjacjach z Francuzami nie należy stosować technik nacechowanych wysoką presją. Francuzi nie lubią negocjować pod presją, aczkolwiek czasami sami sięgają po te techniki w rozmowach z innymi.
Opracowanie dokumentu końcowego (kontrakt, porozumienie) powinno być przeprowadzone skrupulatnie, z pełną znajomością meritum i zawiłości prawnych. Należy uważać na treść i redakcję klauzul dotyczących kar umownych, ponieważ są one z reguły bardzo rygorystyczne wobec zagranicznego dostawcy, a dosyć liberalne w odniesieniu do kontrahenta francuskiego. To samo odnosi się do klauzul gwarancyjnych: bardzo często są wynegocjowane w taki sposób, że gwarantują jedynie korzyści dla strony francuskiej.
Wbrew pozorom, czas potrzebny do osiągnięcia bardziej normalnych warunków współpracy jest dłuższy niż w wielu krajach Europy Zachodniej. Najważniejsze, aby przejść przez trudności pierwszego okresu. Doświadczeni mówią, że czasami wymaga to wielu lat.

Losowe artykuły z naszej strony:

Nawiązywanie pierwszego kontaktu
W niemieckim świecie biznesu potężną rolę odgrywają banki. Ponieważ zawsze pożytecznie jest mieć referencje, toteż dobrze by było, gdybyś poprosił swój bank prowadzący operacje zagraniczne o przedstaw...
Negocjacje z Austriakami
Wielowiekowe i różnorodne kontakty Polski i Austrii pozostawiły w społeczeństwie austriackim wiele autentycznego sentymentu do Polaków. Te sentymenty były w okresie powojennym narażone na wiele trudny...
Propozycja dla Francuza
Jeśli masz jakąś nową propozycję, powinna być dobrze sformułowana i uzasadniona mocnymi argumentami. W negocjacjach Francuzi kierują się w decydującej mierze rozsądkiem i logiką. Na podjęcie ostatecz...
Dotrzymywanie warunków kontraktu
Ocenia się, że w sprawach finansowych Niemcy są niezwykle konserwatywni i mało skłonni do podejmowania ryzyka. Ale jedną szczególną rzeczą, którą dostawca może nie zaprzątać sobie głowy jest zapłata -...
Hiszpanie: Praktyczne propozycje
Propozycje powinny być praktyczne, wsparte odpowiednimi wyliczeniami i zaprezentowane w bardzo szczegółowej formie. Hiszpanie nie lubią propozycji nie dopracowanych, "z grubsza zarysowanych". Bądź pr...