Tytuł: Szwedzi: Negocjatorzy

Szwedzi mają opinię twardych negocjatorów, postępujących według opracowanej z góry metody (scenariusza), co utrudnia zmianę stanowiska i zmniejsza skalę elastycznego podejścia do negocjowanego szczegółu. I tu uwaga - potrafią z konsekwencją dążyć do uzyskiwania ustępstw na swoją korzyść.Uwaga na ceny
Przywiązują istotne znaczenie do jakości produktu i reputacji dostawcy w zakresie terminowości realizowania zamówień i dokładności w dokumentach wysyłkowych. Cena jednak nie jest bez znaczenia.
Wysokie koszty dystrybucji głównie z uwagi na płace i podatki sprawiają, że importerzy skandynawscy traktują ceny z dużą uwagą. W tym przypadku nie można liczyć na ich wspaniałomyślność. Jednakże nie poświęcają dużo czasu na zwykłe targowanie się, natomiast szczegółowo rozpatrują inne aspekty negocjowanego kontraktu. Spodziewają się, że cena będzie przemyślaną propozycją dostawcy, a zatem na poziomie zbliżonym do dającej się akceptować.

Losowe artykuły z naszej strony:

Fachowość i precyzja
Negocjując z Niemcami nie można zapomnieć o ich zasłużonej reputacji, jako ludzi dobrze zorganizowanych, efektywnych w pracy, zamiłowanych do porządku, zdolnych technicznie i wytrwałych w dążeniu do c...
Szwed: O czym pamiętać
W negocjacjach ze Szwedami pamiętaj, że: • bardzo poważnie podchodzą do handlu, inwestując duże sumy zwłaszcza w nowoczesne technologie dla zapewnienia sobie konkurencyjności na rynku międzynarodowym...
Dotyk i bliższe kontakty
Ponieważ jest to kultura, w której ludzie niechętnie się dotykają, spodziewaj się małej liczby tego typu kontaktów fizycznych, oprócz obowiązkowego podawania rąk. Gesty Jak już wspomniano, gestów,...
Szwedzi: Negocjatorzy
Szwedzi mają opinię twardych negocjatorów, postępujących według opracowanej z góry metody (scenariusza), co utrudnia zmianę stanowiska i zmniejsza skalę elastycznego podejścia do negocjowanego szczegó...
Techniki presji
W negocjacjach z Francuzami nie należy stosować technik nacechowanych wysoką presją. Francuzi nie lubią negocjować pod presją, aczkolwiek czasami sami sięgają po te techniki w rozmowach z innymi. Opr...