Tytuł: Szwed: O czym pamiętać
W negocjacjach ze Szwedami pamiętaj, że:
• bardzo poważnie podchodzą do handlu, inwestując duże sumy zwłaszcza w nowoczesne technologie dla zapewnienia sobie konkurencyjności na rynku międzynarodowym;
• kupią od ciebie tylko pod warunkiem, że dostarczysz im produkty najwyższej jakości, których potrzebują, a nie mogą dostać u siebie;
• nie wdają się w długotrwałe negocjacje, oczekując od ciebie od początku dokładnie wypracowanej i przemyślanej propozycji;
• jeśli zauważą luki w twojej ofercie, zmienią o tobie zdanie i prawdopodobnie zrezygnują z rozmów z tobą, szukając poważniejszego partnera;
• terminowość dostaw jest nie mniej istotna niż jakość;
• są bardzo oficjalni i grzeczni w kontaktach z cudzoziemcami.• Wer den Dichter... Kto poetę chce zrozumieć, musi udać się do jego kraju.
Losowe artykuły z naszej strony:
Północ i południe
Istnieją znaczne różnice w zwyczajach i podejściu do biznesu Niemców z północy i południa oraz ze wschodu i zachodu kraju, nie mówiąc o rozbieżnościach między poszczególnymi osobami.
O tych istotnych...
Kurtuazyjne rozmowy
Być może rozmowy o charakterze kurtuazyjnym będą prowadzone z naczelnym kierownictwem firmy, ale rozmowy zasadnicze, dotyczące spraw merytorycznych przeniesione zostaną na szczebel średni.
Rola średn...
Brytyjczycy: po pierwsze
Chcąc sprzedawać na rynek brytyjski należy bezwzględnie tam właśnie prowadzić akwizycje i negocjacje handlowe. O ile w przypadku innych narodów często się zdarza, że ruchliwi kupujący jeżdżą po całym ...
Francuski formalizm
Ze względu na formalizm Francuza każda operacja będzie przedyskutowywana do najdrobniejszego szczegółu. Gdy dokument już jest podpisany, może być potraktowany całkowicie ambiwalentnie. On dopilnuje, ż...
Styl osobisty: nieformalny czy formalny?
Niektóre kultury zachęcają do tego, by negocjacje były jak najbardziej nieformalne, bez zbędnych rytuałów czy pułapek. Inne kultury stworzyły bardzo dopracowane i sformalizowane procedury kontaktów w ...