Tytuł: Styl osobisty: nieformalny czy formalny?

Niektóre kultury zachęcają do tego, by negocjacje były jak najbardziej nieformalne, bez zbędnych rytuałów czy pułapek. Inne kultury stworzyły bardzo dopracowane i sformalizowane procedury kontaktów w biznesie i negocjacjach. Niemcy znajdują się w tej drugiej grupie. W praktyce oznacza to m.in., że w kontaktach osobistych nie używa się pierwszych imion, ale formy "Pan" (Sie). Forma "Ty"(Du) uważana jest za bardziej poufałą.
Porozumiewanie się: bezpośrednie czy pośrednie?
Sa kultury, które proponują bezpośredni i przejrzysty sposób porozumiewania się, podczas gdy inne wymagają, by ludzie wyrażali się w sposób bardzo dyskretny i pośredni, by uniknąć obrazy lub utraty twarzy.
Prowadząc negocjacje w Niemczech można oczekiwać odpowiedzi jasnych, jednoznacznych i precyzyjnych. Niekiedy może to być odbierane jako zbyt dosadne i niegrzeczne.

Losowe artykuły z naszej strony:

Hiszpanie: Praktyczne propozycje
Propozycje powinny być praktyczne, wsparte odpowiednimi wyliczeniami i zaprezentowane w bardzo szczegółowej formie. Hiszpanie nie lubią propozycji nie dopracowanych, "z grubsza zarysowanych". Bądź pr...
Jak negocjować z Duńczykami?
Pierwszy kontakt handlowy z duńską firmą wymaga zachowania pewnych reguł formalnych. Z uwagi na dużą znajomość języka angielskiego w duńskich sferach handlowych, najlepiej jest napisać wstępny list po...
Biznes i rozmowy negocjacyjne
Serdecznie witam na mojej stronie. Mam nadzieję iż znajdziecie tutaj ciekawe i - co najważniejsze - użyteczne informacje. Spośród zawartych informacji, największą wagę przypisałem możliwością negocja...
Solidne przygotowanie do rozmów
Pierwszą i niesłychanie ważną zasadą w prowadzeniu skutecznych negocjacji z Niemcami (i nie tylko z nimi) jest solidne przygotowanie siebie i swojego zespołu do rozmów. Czym więcej czasu poświęcimy n...
Brytyjczycy: po szóste
Jeżeli twój zakres działalności może być nieznany w firmie, z którą chcesz nawiązać kontakt, nie od rzeczy będzie przesłanie skrótowej informacji o twoim przedsiębiorstwie. Nie bądź jednak zdziwiony, ...