Tytuł: Stosunek do czasu
Niemcy to kultura wybitnie monochromatyczna. Pünktlichkeit jest tu bardzo ważna - spóźnienie świadczyłoby o niesolidności. Jeśli ktoś spóźnia się pół godziny na spotkanie, to zapewne spóźni się pół miesiąca z dostawą, tak się tu uważa. W związku z tym, gdy cię coś nieodwołalnego zatrzymuje, koniecznie zadzwoń do kontrahenta tak szybko, jak to tylko możliwe, żeby przełożyć spotkanie.
Ceremonialność, znaczenie hierarchii i statusu społecznego .
Dzięki ceremonialnym zachowaniom, częstym zwłaszcza w południowych Niemczech, okazuje się należyty respekt osobom mającym wysokie stanowisko, tytuł zawodowy i wyższe stopnie naukowe. Warto zdawać sobie z tego sprawę, albowiem w Niemczech więcej menadżerów niż gdziekolwiek indziej na świecie ma stopień doktorski. Około 40 procent członków zarządów 100 największych korporacji posiada ten tytuł.
Losowe artykuły z naszej strony:
Brytyjczycy: po siódme
Lunch służbowy jest zjawiskiem częstym, ale traktowany jest jako zdarzenie towarzyskie i o tematach merytorycznych, negocjowanych wcześniej, nie należy rozmawiać aż do momentu, kiedy zostanie podana k...
Hiszpanie: Pogaduszki
Rozmowy negocjacyjne nie są utrzymywane w rygorystyczny sposób, często przerywane są na "pogaduszki" mało związane z tematem. W rezultacie rozmowy trwają dłużej niż w wielu innych europejskich krajach...
Techniki presji
W negocjacjach z Francuzami nie należy stosować technik nacechowanych wysoką presją. Francuzi nie lubią negocjować pod presją, aczkolwiek czasami sami sięgają po te techniki w rozmowach z innymi.
Opr...
Przygotowanie na trudne negocjacje
Niemcy mają zasłużoną opinię trudnych negocjatorów. U podstaw tej opinii leżą prawdopodobnie następujące cechy negocjatorów niemieckich:
- dbałość o porządek wyrażająca się w systematycznym i konsekw...
Brytyjczycy: po pierwsze
Chcąc sprzedawać na rynek brytyjski należy bezwzględnie tam właśnie prowadzić akwizycje i negocjacje handlowe. O ile w przypadku innych narodów często się zdarza, że ruchliwi kupujący jeżdżą po całym ...