Tytuł: Rzetelnie przygotowana prezentacja firmy
Niemcy są utalentowanymi i wymagającymi negocjatorami. Do rozmów przystępują z wysoko profesjonalnym przygotowaniem. Posiadają wiedzę nie tylko o produkcie, który mają zamiar kupić, ale także o całej firmie kontrahenta, jej potencjale produkcyjnym, sukcesach i porażkach na różnych rynkach.
Mogą żądać referencji nawet, jeśli dostawca ma już określoną pozycję na rynku, a tym bardziej od kogoś mało znanego lub wchodzącego dopiero na rynek. Skrupulatnie będą analizować produkt, będą krytyczni w czasie prezentacji i będą chcieli przekonać się, że potencjalny dostawca włożył wiele pracy na rozpoznanie potrzeb klienta. Z reguły pozytywnie reagują na profesjonalnie przeprowadzoną, szczegółową prezentację, popartą faktami, statystyką, fotografiami, planszami i filmem. Interesują ich referencje z poważnych źródeł, świadectwa różnych instytucji i znanych osób.
Losowe artykuły z naszej strony:
Hiszpanie: Nie stracić twarzy
Nie dopuść, aby twój hiszpański partner "stracił twarz". To jest sprawa zbyt honorowa, aby mogła pojawić się w negocjacjach.
Hiszpanie są dobrymi i wytrwałymi negocjatorami. Dążą skutecznie do obniże...
Biznes i rozmowy negocjacyjne
Serdecznie witam na mojej stronie. Mam nadzieję iż znajdziecie tutaj ciekawe i - co najważniejsze - użyteczne informacje.
Spośród zawartych informacji, największą wagę przypisałem możliwością negocja...
Brytyjczycy: po trzecie
Rzecz nieprawdopodobna, ale w Anglii można spotkać wielu "amatorów", których wiedza handlowa jest dosyć nieznaczna, ale tradycyjna angielska flegma, nienaganna angielszczyzna (przynajmniej w odczuciu ...
Punktualność Duńczyka
Duńczycy bardzo wysoko cenią punktualność, zarówno w kontaktach prywatnych, jak i służbowych. Spóźnienie, nawet kilkuminutowe odbierane jest bardzo negatywnie.
Na etapie rozmowy wstępnej należy unika...
Belgowie: Negocjacje
Miejmy świadomość, że społeczeństwo Belgii składa się z dwóch głównych grup: Flamandów (ok. 55% ludności) i Walonów (ok. 35%), pozostałe 10% przypada na mniejszości. W rozmowach należy unikać poruszan...