Tytuł: Przygotowanie na trudne negocjacje
Niemcy mają zasłużoną opinię trudnych negocjatorów. U podstaw tej opinii leżą prawdopodobnie następujące cechy negocjatorów niemieckich:
- dbałość o porządek wyrażająca się w systematycznym i konsekwentnym zbieraniu informacji o partnerze, nie pozostawianie niczego domysłom i fantazji,
- posiadanie planu rozmów i przestrzeganie jego realizacji,
- profesjonalizm wyrażający się w wysokiej znajomości rynku, produktu i sztuce negocjowania,
Umiarkowany ton rozmów
W rozmowach zachowaj umiarkowany ton. Nie bądź zbyt jowialny. Niemcy - dopóki porozumienie nie zostanie osiągnięte - utrzymują chłodny dystans do rozmówcy. Nie mów, jeśli to co masz do powiedzenia nie ma związku z konkretnym, dyskutowanym problemem.
Unikaj opowiadania dowcipów jako "przerywników" w toku negocjacji . Najpierw biznes, a potem dowcipy.
Losowe artykuły z naszej strony:
Najważniejsze pierwsze wrażenie
Nawiązanie pierwszego kontaktu z firmą niemiecką nie jest łatwe i wymaga zachowania pewnej etykiety.
W ostatnim czasie powstało wiele instytucji unijnych i samorządowych oraz firm prywatnych, które u...
Brytyjczycy: po trzecie
Rzecz nieprawdopodobna, ale w Anglii można spotkać wielu "amatorów", których wiedza handlowa jest dosyć nieznaczna, ale tradycyjna angielska flegma, nienaganna angielszczyzna (przynajmniej w odczuciu ...
Powoływanie się na konkurencję
W toku negocjacji zwracają kontrahentom uwagę na silną konkurencję producentów miejscowych i innych dostawców zagranicznych.
Argumentacja z zastosowaniem "straszaka" konkurencji ma na celu uzyskani...
Szwed: O czym pamiętać
W negocjacjach ze Szwedami pamiętaj, że:
• bardzo poważnie podchodzą do handlu, inwestując duże sumy zwłaszcza w nowoczesne technologie dla zapewnienia sobie konkurencyjności na rynku międzynarodowym...
Francuski formalizm
Ze względu na formalizm Francuza każda operacja będzie przedyskutowywana do najdrobniejszego szczegółu. Gdy dokument już jest podpisany, może być potraktowany całkowicie ambiwalentnie. On dopilnuje, ż...