Tytuł: Propozycja dla Francuza
Jeśli masz jakąś nową propozycję, powinna być dobrze sformułowana i uzasadniona mocnymi argumentami. W negocjacjach Francuzi kierują się w decydującej mierze rozsądkiem i logiką.
Na podjęcie ostatecznej decyzji należy zostawić sporo czasu. Negocjator francuski analizuje różne aspekty sprawy, co niekiedy wydaje się trwać zbyt długo, zanim podejmie decyzję.
Należy wziąć pod uwagę wysoką skłonność do dyskutowania, cechującą negocjatorów francuskich. (Jest to chyba cecha o charakterze narodowym.) Oznacza to, że w pewnych sytuacjach - pozornie niekonfliktowych - dyskusja, popisy elokwencji, argumentacji itp., trwać będą, z inicjatywy francuskiej, znacznie dłużej niż sprawa tego wymaga.
Za przetłumaczoną z języka angielskiego książką Paula Gibbsa* zacytujemy kilka uwag, spośród wielu jakie zostały sformułowane w odniesieniu do Francuzów.
Losowe artykuły z naszej strony:
Najważniejsze pierwsze wrażenie
Nawiązanie pierwszego kontaktu z firmą niemiecką nie jest łatwe i wymaga zachowania pewnej etykiety.
W ostatnim czasie powstało wiele instytucji unijnych i samorządowych oraz firm prywatnych, które u...
Punktualność Szweda
Szwedzi, podobnie jak Niemcy przywiązują dużą wagę do punktualności. Na umówione spotkanie nie powinno się przyjść nawet z najmniejszym opóźnieniem. Pierwsze spotkanie powinno być poprzedzone uzgodnie...
Brytyjczycy: po siódme
Lunch służbowy jest zjawiskiem częstym, ale traktowany jest jako zdarzenie towarzyskie i o tematach merytorycznych, negocjowanych wcześniej, nie należy rozmawiać aż do momentu, kiedy zostanie podana k...
Formalny kontrakt
Formułowanie kontraktu, jego poszczególnych formuł i klauzul przebiega szybko i fachowo. Sam zaś kontrakt jest dosyć szczegółowy, a tzw. ogólne warunki są niekiedy drobiazgowe.Zachowanie po kontrakcie...
Bez przesadnego gadulstwa
Duńczycy nie lubią gadulstwa i straty czasu. Dlatego do negocjacji należy przystąpić z dobrym, szczegółowym przygotowaniem. Zarówno ofertę, jak i kolejną propozycję lub stanowisko należy referować kró...