Tytuł: Negocjacje z Austriakami

Wielowiekowe i różnorodne kontakty Polski i Austrii pozostawiły w społeczeństwie austriackim wiele autentycznego sentymentu do Polaków. Te sentymenty były w okresie powojennym narażone na wiele trudnych prób, ale to nie przeszkadza w nawiązywaniu dobrych, trwałych i poważnych kontaktów handlowych.
Dla eksporterów polskich atrakcyjność rynku austriackiego wynika z kilku prostych prawd: solidność kupiecka Austriaków, bliskość geograficzna, łatwość połączeń komunikacyjnych, relatywnie wysoka znajomość języka niemieckiego u polskich przedsiębiorców, względnie duże podobieństwo w upodobaniach konsumentów austriackich do standardów niemieckich.W rozmowie wstępnej oraz w innych nie merytorycznych fragmentach rozmów negocjacyjnych wskazane jest zwracanie uwagi na uroki krajobrazów Austrii oraz widoczną troskę i efekty w zakresie ochrony środowiska naturalnego. Znajomość kultury i historii Austrii jest wielce pomocna w utrwaleniu przyjaznej atmosfery i kontaktów handlowych, dlatego dobrze jest przypomnieć sobie przed rozmowami z Austriakami kilka nazwisk znanych kompozytorów oraz nazwy ich ważniejszych utworów.

Losowe artykuły z naszej strony:

Negocjacje we Francji
Negocjatorzy francuscy powinni być traktowani ze szczególną ostrożnością, ponieważ ich naturalny i ujmujący sposób bycia, gładkie, światowe maniery, często mogą zmylić czujność kontrahenta i osłabić j...
Przygotowanie na trudne negocjacje
Niemcy mają zasłużoną opinię trudnych negocjatorów. U podstaw tej opinii leżą prawdopodobnie następujące cechy negocjatorów niemieckich: - dbałość o porządek wyrażająca się w systematycznym i konsekw...
Podejmowanie ryzyka: duże czy małe?
Istnieją kultury,które uczą swych negocjatorów, by podejmowali ryzyko. Nagradza się w nich tych, którzy podejmują wielkie ryzyko aby otrzymać wielkie korzyści. Inne kultury boją się ryzyka. Zazwyczaj ...
Holendrzy: Oferta wyjściowa
Holendrzy nie targują się zbyt zawzięcie, stąd oferta wyjściowa nie powinna być przesadnie zawyżona w stosunku do realistycznie skalkulowanej ceny. Są podejrzliwi, jeśli ustępstwa są zbyt znaczne. Sp...
Brytyjczycy: po czwarte
W spotkaniu o charakterze handlowym z reguły biorą udział tylko osoby niezbędne dla omawianego tematu. Zebranie odbędzie się w gabinecie angielskiego partnera. Dyskusja zwykle zaczyna się i kończy roz...