Tytuł: Najważniejsze pierwsze wrażenie

Nawiązanie pierwszego kontaktu z firmą niemiecką nie jest łatwe i wymaga zachowania pewnej etykiety.
W ostatnim czasie powstało wiele instytucji unijnych i samorządowych oraz firm prywatnych, które ułatwiają nawiązywanie kontaktów poprzez udział w targach, konferencjach, sesjach gospodarczych itp. To jest naprawdę dobra okazja do znalezienia partnera handlowego. Jednak tradycyjnie pierwszy kontakt najlepiej jest nawiązać za pomocą poprawnie napisanego, formalnego, adresowanego imiennie listu.
List powinien być zaadresowany do szefa tej osoby, która będzie zajmować się naszą ofertą. Z powodu zhierarchizowanej natury biznesu w Niemczech taki list zostanie przekazany do realizacji niżej, ale spotka się z lepszym przyjęciem, niż gdyby był adresowany bezpośrednio do osoby, której złożyliśmy wstępną propozycję za pośrednictwem telefonu, lub nawiązaliśmy kontakt na targach. Wciąż praktykowanym i bardzo dobrym sposobem nawiązania pierwszego kontaktu jest przedstawienie polskiego partnera potencjalnemu niemieckiemu klientowi przez bank, który może dać pozytywne referencje i zna obie strony z dotychczasowych relacji biznesowych.
Zaczyna się od zdobycia przychylności sekretarki managera. Niemiecka sekretarka uważa siebie za prawą rękę szefa i oczekuje, że będzie traktowana z tą samą uwagą jak jej przełożony.

Losowe artykuły z naszej strony:

Twarty Francuz
a) Francuz jest twardy w negocjacjach - od rozmowy oczekuje wiele: od kurtuazji po ustępstwa. Nie zawsze tego samego wymaga od siebie. b) Wstępny kontakt będzie miał zazwyczaj miejsce w siedzibie fir...
Zachowania parawerbalne i niewerbalne
Tutejsi biznesmeni są z reguły powściągliwi, nie wykazują entuzjazmu dla publicznego okazywania uczuć, jakkolwiek Niemcy z południa są trochę bardziej ekspresyjni. W państwie Europejczyków o romańskic...
Najważniejsze pierwsze wrażenie
Nawiązanie pierwszego kontaktu z firmą niemiecką nie jest łatwe i wymaga zachowania pewnej etykiety. W ostatnim czasie powstało wiele instytucji unijnych i samorządowych oraz firm prywatnych, które u...
Holendrzy: Oferta wyjściowa
Holendrzy nie targują się zbyt zawzięcie, stąd oferta wyjściowa nie powinna być przesadnie zawyżona w stosunku do realistycznie skalkulowanej ceny. Są podejrzliwi, jeśli ustępstwa są zbyt znaczne. Sp...
Brytyjczycy: po czwarte
W spotkaniu o charakterze handlowym z reguły biorą udział tylko osoby niezbędne dla omawianego tematu. Zebranie odbędzie się w gabinecie angielskiego partnera. Dyskusja zwykle zaczyna się i kończy roz...