Tytuł: Jako eksporter
Jeśli eksporter polski chce rzeczywiście wejść na ten rynek i stać się dostawcą dla autentycznych Szwedów, a nie dla licznych i wciąż ubogich imigrantów, wówczas może to być poważne wyzwanie, ale z realną perspektywą wymiernych korzyści.Wstępna rozmowa
Już na początku należy unikać tematów, których poruszenie może zrazić szwedzkiego partnera.
Polaków może to zdziwić, ale nalezy unikać krytykowania podatków. Szwedzi przyjmują, że podatki (jedne z najwyższych w Europie) są podstawą finansowania programów socjalnych, które stawiają ich kraj w czołówce światowej. Dla wielu z nich celowość i sumienność płacenia podatków nie podlega dyskusji. Stąd praktyczna rada - chociaż w wielu krajach naturalnym tematem zbliżającym partnerów do siebie jest krytyka systemów podatkowych w swoich krajach, w Szwecji nie jest to już tak oczywiste.
Losowe artykuły z naszej strony:
Brytyjczycy: po siódme
Lunch służbowy jest zjawiskiem częstym, ale traktowany jest jako zdarzenie towarzyskie i o tematach merytorycznych, negocjowanych wcześniej, nie należy rozmawiać aż do momentu, kiedy zostanie podana k...
Holendrzy: Oferta wyjściowa
Holendrzy nie targują się zbyt zawzięcie, stąd oferta wyjściowa nie powinna być przesadnie zawyżona w stosunku do realistycznie skalkulowanej ceny. Są podejrzliwi, jeśli ustępstwa są zbyt znaczne.
Sp...
Francuski formalizm
Ze względu na formalizm Francuza każda operacja będzie przedyskutowywana do najdrobniejszego szczegółu. Gdy dokument już jest podpisany, może być potraktowany całkowicie ambiwalentnie. On dopilnuje, ż...
Dotrzymywanie warunków kontraktu
Ocenia się, że w sprawach finansowych Niemcy są niezwykle konserwatywni i mało skłonni do podejmowania ryzyka. Ale jedną szczególną rzeczą, którą dostawca może nie zaprzątać sobie głowy jest zapłata -...
Belgowie: Twardzi negocjatorzy
Belgowie należą do "twardych" negocjatorów. Są dobrze przygotowani, wymagający, jeśli chodzi o dokumentację, fakty itp.
tempo negocjacji jest dosyć szybkie, co wynika z dokładnego zaprogramowania ich...