Tytuł: Jak negocjować z Niemcami
Kiedy spotykamy przedstawicieli innych narodowości to niemal bezwiednie porównujemy ich zachowanie z naszym. Taka postawa jest jak najbardziej uzasadniona, na co wskazują zarówno doświadczenie, jak i badania naukowe, literatura piękna i doniesienia prasowe. Mówi się o "odrębności kulturowej", a nawet "szoku kulturowym" w relacjach jednej narodowości z drugą.
Praktycznym wnioskiem z tego rodzaju spostrzeżeń jest konieczność uwzględnienia czynnika inności kulturowej w biznesie, a w negocjacjach w szczególności. Właśnie w negocjacjach przejawia się najwyraźniej zróżnicowanie kulturowe partnerów. Dlatego tak ważną sprawą staje się znajomość pewnych zasad według jakich cudzoziemcy przygotowują się do rozmów i jak traktują kontrakt, który mają zawrzeć. A także, jak ważne dla nich są słowo i obietnica określonego zachowania, jak dalece targują się o poszczególne elementy kontraktu i jakie techniki negocjacyjne najczęściej stosują. I wreszcie - jaka jest rola szefa w negocjacjach i jak daleko sięga pełnomocnictwo udzielone swojemu przedstawicielowi.
Tych kilka ogólnych uwag pokazuje, że temat sposobu negocjacji z naszym zachodnim sąsiadem powinien być użyteczny dla wszystkich, którzy już handlują z Niemcami lub rozpatrują taką ewentualność. Oto pierwszych 18 zasad dobrych negocjacji z Niemcami.
Losowe artykuły z naszej strony:
Formalny kontrakt
Formułowanie kontraktu, jego poszczególnych formuł i klauzul przebiega szybko i fachowo. Sam zaś kontrakt jest dosyć szczegółowy, a tzw. ogólne warunki są niekiedy drobiazgowe.Zachowanie po kontrakcie...
Dotrzymywanie warunków kontraktu
Ocenia się, że w sprawach finansowych Niemcy są niezwykle konserwatywni i mało skłonni do podejmowania ryzyka. Ale jedną szczególną rzeczą, którą dostawca może nie zaprzątać sobie głowy jest zapłata -...
Belgowie: Negocjacje
Miejmy świadomość, że społeczeństwo Belgii składa się z dwóch głównych grup: Flamandów (ok. 55% ludności) i Walonów (ok. 35%), pozostałe 10% przypada na mniejszości. W rozmowach należy unikać poruszan...
Fachowość i precyzja
Negocjując z Niemcami nie można zapomnieć o ich zasłużonej reputacji, jako ludzi dobrze zorganizowanych, efektywnych w pracy, zamiłowanych do porządku, zdolnych technicznie i wytrwałych w dążeniu do c...
Holendrzy: Negocjacje
Jeśli chodzi o ogólne tematy rozmów przydatne w szczególności na etapie rozmowy wstępnej, pamiętajmy, że Holendrzy:
lubią rozmowy na tematy sztuki, muzyki, muzeów, uroków Holandii,
z satysfakcją prz...