Tytuł: Hiszpanie: Pogaduszki
Rozmowy negocjacyjne nie są utrzymywane w rygorystyczny sposób, często przerywane są na "pogaduszki" mało związane z tematem. W rezultacie rozmowy trwają dłużej niż w wielu innych europejskich krajach.
Staraj się nawiązać kontakty o trwałym charakterze. Okaż swoją solidność w drobnych, mniej istotnych sprawach, aby pozyskać zaufanie hiszpańskiego partnera. Wzajemne zaufanie, wspólność interesów i profesjonalne traktowanie spraw jest bardzo pomocne w umacnianiu pozycji eksportera na rynku hiszpańskim.
Nie czyń niczego, co mogłoby obrazić twojego hiszpańskiego partnera. Należy wykluczyć niektóre techniki presji psychologicznej ("aroganckiego kupca", "ataku frontalnego" i inne podobne).
Losowe artykuły z naszej strony:
Hiszpanie: Praktyczne propozycje
Propozycje powinny być praktyczne, wsparte odpowiednimi wyliczeniami i zaprezentowane w bardzo szczegółowej formie. Hiszpanie nie lubią propozycji nie dopracowanych, "z grubsza zarysowanych".
Bądź pr...
Rzetelnie przygotowana prezentacja firmy
Niemcy są utalentowanymi i wymagającymi negocjatorami. Do rozmów przystępują z wysoko profesjonalnym przygotowaniem. Posiadają wiedzę nie tylko o produkcie, który mają zamiar kupić, ale także o całej ...
Punktualność Szweda
Szwedzi, podobnie jak Niemcy przywiązują dużą wagę do punktualności. Na umówione spotkanie nie powinno się przyjść nawet z najmniejszym opóźnieniem. Pierwsze spotkanie powinno być poprzedzone uzgodnie...
Konsekwencja niespodzianek
Unikaj niespodzianek i fantastycznych propozycji w toku negocjacji. Właśnie tak niejednokrotnie postępują Polacy: przystępują do rozmów np. na temat zakupu w Niemczech pewnych towarów, a w toku rozmów...
Brytyjczycy: po czwarte
W spotkaniu o charakterze handlowym z reguły biorą udział tylko osoby niezbędne dla omawianego tematu. Zebranie odbędzie się w gabinecie angielskiego partnera. Dyskusja zwykle zaczyna się i kończy roz...