Tytuł: Forma umowy: ogólna czy szczegółowa?

Niektóre kultury uważają, że porozumienia powinny być bardzo szczegółowe. Muszą one brać pod uwagę wszelkie ewentualności. Inne preferują umowy ogólne, które zawierają nieco więcej niż ogólne sformułowanie zasad, które mają rządzić danym związkiem. Niemcy należą do tej pierwszej grupy.
Konstruowanie umowy: zstępujące czy wstępujące?
Niektóre kultury najpierw uzgadniają zasady ogólne, a potem uzgadniają szczegóły. Inne wolą najpierw opracować pojedyncze przykłady i szczegóły, a dopiero potem dochodzić do większych ustaleń. Wydaje się - w zależności od wartości negocjowanej transakcji i stopnia wzajemnej znajomości stron - Niemcy przyjmują jedną albo drugą zasadę konstruowania umowy.
Organizacja zespołu negocjacyjnego: jednoosobowe kierownictwo czy uzgadnianie stanowisk w zespole?
Niektóre kultury wolą mieć jednego lidera zespołu, otoczonego przez kilku doradców. Ma on wtedy niepodzielną władzę i moc podejmowania decyzji, podczas gdy inne kultury preferują bardziej demokratyczne zespoły, które dążą do konsensusu nad każdym problemem. W tradycji niemieckiej kultury rola szefa jest bardzo wysoko ceniona, stąd w czasie negocjacji ma on decydujący głos, chociaż nie zawsze musi osobiście uczestniczyć w rozmowach.

Losowe artykuły z naszej strony:

Francuz: Po zawarciu umowy
Kiedy umowa jest już zawarta, czeka cię ciężka praca, aby dotrzymać warunków jej wykonania. Jeżeli w najmniejszym aspekcie nie dotrzymasz warunków umowy, będzie to użyte przeciwko tobie. Jest niesłych...
Punktualność Szweda
Szwedzi, podobnie jak Niemcy przywiązują dużą wagę do punktualności. Na umówione spotkanie nie powinno się przyjść nawet z najmniejszym opóźnieniem. Pierwsze spotkanie powinno być poprzedzone uzgodnie...
Austriacy: Meritum rozmów
1. Jeśli chodzi o meritum rozmów, należy być przygotowanym na szczegółowe interesowanie się produktem, w tym nie tylko jego cechami użytkowymi, ale również stroną techniczną, zastosowaną technologią, ...
Wyczucie czasu: duże czy małe?
Pewne kultury tak nastawiają negocjatora by od razu przechodził do sedna sprawy, dbał o kontrolowany upływ czasu i był punktualny. Tak bez wątpienia postępują Niemcy. Inne kultury postrzegają negocjac...
Twarty Francuz
a) Francuz jest twardy w negocjacjach - od rozmowy oczekuje wiele: od kurtuazji po ustępstwa. Nie zawsze tego samego wymaga od siebie. b) Wstępny kontakt będzie miał zazwyczaj miejsce w siedzibie fir...