Tytuł: Cel negocjacji: kontrakt czy partnerstwo?

W niektórych kulturach uważa się, że nadrzędnym produktem negocjacji jest podpisanie umowy. Umowa staje się uświęconym celem, który determinuje wszystkie przyszłe relacje. Ale w innych kulturach, umowa ma wartość drugorzędną, najważniejszy jest związek.
Dla Niemców kontrakt jako dokument ma bardzo istotne znaczenie, w związku z czym negocjowanie poszczególnych klauzul kontraktowych może być dosyć uciążliwe i najczęściej prowadzone jest w towarzystwie prawnika.
Postawa negocjacyjna: zyskać/stracić czy zyskać/zyskać?
Wybór jednego z rozwiązań pokazuje na filozofię prowadzenia biznesu. Niektóre kultury kształtują postawy ludzkie tak, by ludzie przyjmowali stanowisko zwycięzca/przegrany lub nawet przegrany/zwycięzca. Jeszcze inne szkolą ludzi tak, by postępowali zgodnie z filozofią zwycięzca/zwycięzca. W kulturze niemieckiej zwycięstwo jako cel wychodzenia z konfliktu wydaje się przeważać nad innymi postawami.

Losowe artykuły z naszej strony:

Belgowie: Negocjacje
Miejmy świadomość, że społeczeństwo Belgii składa się z dwóch głównych grup: Flamandów (ok. 55% ludności) i Walonów (ok. 35%), pozostałe 10% przypada na mniejszości. W rozmowach należy unikać poruszan...
Hiszpanie: Nie stracić twarzy
Nie dopuść, aby twój hiszpański partner "stracił twarz". To jest sprawa zbyt honorowa, aby mogła pojawić się w negocjacjach. Hiszpanie są dobrymi i wytrwałymi negocjatorami. Dążą skutecznie do obniże...
Styl osobisty: nieformalny czy formalny?
Niektóre kultury zachęcają do tego, by negocjacje były jak najbardziej nieformalne, bez zbędnych rytuałów czy pułapek. Inne kultury stworzyły bardzo dopracowane i sformalizowane procedury kontaktów w ...
Punktualność zawsze ważna
Punktualność jest mocną stroną Niemców i wymagają od swoich partnerów podobnego respektu w stosunku do upływającego czasu. Dziwną niekonsekwencją tego podejścia do punktualności jest coraz częstsze zj...
Skrupulatna terminowość
Równie długo i skrupulatnie negocjują i ustalają terminy dostaw, a kwestia dotrzymania tych terminów ma bardzo ważne znaczenie dla kontynuowania współpracy na przyszłość. W przypadku towarów powszech...